一、CPP广告是什么意思

在网络广告中，CPP是Cost Per PURchase英文首字母的缩写，一般称为按成交付费，指的是以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，与订单金额大小无关。CPP广告是网络广告的一种，广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。

注：CPP广告与CPS广告的区别

CPP与CPS均是按照成交来计费的，CPP是按照成交的笔数来计算广告费用的，但是CPS是按照成交金额来计算费用的。

二、CPP广告计算公式

CPP计算公式：CPP总费用=单笔费用×销售笔数；或者是CPP=广告费用÷销售笔数。

例如：某游戏厂商投放充值类CPP广告，单笔充值费用为5元，如果有100个用户通过CPP渠道充值，那么游戏厂商支付费用为5×100元=500元。

在CPS计费模式下，广告主可以最大程度上规避风险，因为CPA可直接与实际销售联系在一起，目前被广泛用于游戏充值、电商平台销售。

三、CPP广告的优点

CPP广告系列比CPC广告系列和其他广告系列更受发布商的关注。因为广告商在创建了CPP广告活动后，便会跟踪每次销售直至购买。 因此CPP是一项有价值的指标，它不是估算值，而是实际总数。

1、降低广告主风险

CPP广告展示不收费，点击不收费，只有产生了交易才收费，不论交易的金额多大，一次交易收一次费用，对于广告主来说可以减少广告费用的损失。

2、渠道商收益有保障

CPP广告对渠道来说，能实现短期推广带来持续收益，广告主投入的销售目标实现了，在获得实际收入的时候支付销售佣金是自然的事情，从而实现广告主收益，对质量较好的渠道来说，CPP的收益比其它广告形式收益要高。

3、提高广告主资金使用效率

CPP广告的特点是广告展示与点击均不收费，只有在用户通过广告购买了广告主所提供的产品才向广告平台支付费用，减少了广告资金的占用，提升资金使用效率。

四、CPP广告的缺点

1、渠道难匹配，由于受成交因素的影响，广告平台会综合评估广告给平台带来的广告费用的多少，来决定如何投放广告。因此需要产品的单价够高，分成比例更高，平台才会给予广告主更多的展示机会。

2、广告平台风险高，对于广告平台而言有一定的风险，投入了广告并产生了用户点击行为，但是用户没有完成设定的行动，导致广告平台无收益。

3、广告主成本高，由于成交过程比较长，广告平台有风险，较高的广告分成才能吸引广告平台投放广告，因此单次交易的广告费用较高。

4、成交可能会滞后，CPP可以衡量不同广告系列的获利能力，但这并不总是反映用户的行为；有些会在以后再次购买产品，这是CPP的潜在缺点。

五、CPM、CPC、CPA、CPP计费方式的区别

1、CPM计费方式（按展示付费），当用户看到广告，广告主就要付费，即只需要将广告对受众进行展示，广告主就要付费。

2、CPC计费方式（按点击付费），当用户看到广告并发生点击行为后，广告主就要付费。

3、CPA计费方式（按行动付费），当用户看到广告并发生点击，通过进一步了解活动情况并完成某些特定行动后付费，行动可以是问卷、表单、咨询、电话、注册、激活、下载、加入购物车、购买等。

4、CPP计费方式（按成交付费），按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。

CPM、CPC、CPA、CPP并非只是收费方式的异同，背后则是企业开展网络营销（付费的效果营销）时，根据自身行业和产品的特点，有针对性地选择适合的营销渠道的方式。

从单价来讲：CPP > CPA > CPC > CPM

从转化难度来讲CPP > CPA > CPC > CPM

另外：从概念上来讲，CPP是CPA的一个精准细分。

总结

优化猩SEO：CPP对广告主来说，虽然单价成本高，但是带来了实际的成交，CPP广告模式不仅考验渠道的变现能力，也考验广告主产品的吸引力，如果产品的吸引力不足，媒体平台不愿意给好的位置，广告的效果可能无法达到预期。

修改于2023-10-24

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